En el actual contexto de crisis generado por la pandemia COVID-19, las empresas se preguntan cómo vender más, cobrar mejor y optar por eficientes mecanismos de financiación. Los esperamos el 13.05.20 para profindizar en esos aspectos.
El Cr. Martín Rivero* nos acompaña para contribuir a visualizar estrategias y alternativas para manejar los impactos que se están generando en los procesos de venta a crédito, cobranza y financiación de nuestras empresas.
La situación nos convoca a tomar decisiones para que sea posible sustentar el negocio y sostener la cadena de pagos.
- ¿En qué condiciones continuar vendiendo a crédito?
- ¿Qué decisiones estratégicas es posible tomar respecto a políticas de crédito y al conocimiento del perfil del cliente para minimizar riesgos?
- ¿Cómo gestionar la recuperación de créditos ya otorgados?
- No continuar vendiendo a crédito… ¿es una opción?
- ¿Qué decisiones estratégicas es posible tomar para adecuar la gestión de cobranza ante el nuevo contexto?
- Cualquiera sea la respuesta a los cuestionamientos anteriores, lo cierto es que en estas circunstancias se requiere hacer las cosas de forma diferente a la fase anterior a la crisis COVID-19.
Para analizar alternativas y estrategias los esperamos el próximo 13 de mayo de 9:00 a 11:00 hs en Plataforma Zoom.
Inscripciones SIN COSTO para Socios de LIDECO: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.. No socios: $1.300 + IVA. Cupos limitados.
Se enviará el ID el día anterior al evento.
PROGRAMA
- Cómo seguir atendiendo a la actual cartera de clientes procurando mantenerla.
- Cómo captar nuevos clientes.
- Qué aspectos adecuar en las políticas de crédito y de cobertura, para un mercado de pagos de plazos extendidos.
- Cómo estudiar los perfiles crediticios de clientes actuales y de nuevos prospectos en el contexto de crisis. Aspectos a profundizar.
- Qué redefinir en las políticas de recupero y cómo analizar los impactos colaterales de esas redefiniciones en términos de retención o pérdida de clientes.
- Cuáles son las estrategias de financiamiento que permitirán soportar la escasez de capital de trabajo, sea mediante políticas de precios, financiación bancaria o financiación con proveedores.
*Cr. Martín Rivero: socio fundador de la Asociación Iberoamericana de Gestión de Riesgos y Seguros (AIGRyS), profesional con una doble titulación de Maestría en Gestión de Riesgos por la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid y la escuela de negocios EALDE de España. Más de 20 años de experiencia profesional en gestión de riesgos ocupando cargos gerenciales y de consultoría en gestión de riesgos, procesos de crédito, recuperación de cartera y gestión integral de riesgos.